Güven, Gayrimenkulde Bir Seçenek Değil Zorunluluktur

Bu yazıda; dürüstlük, şeffaflık ve karakter temelli gayrimenkul danışmanlığının neden sürdürülebilir başarı sağladığını güvene dayalı hizmet anlayışıyla ele alıyoruz.

Güvenilir olmak ve başkaları tarafından güvenilir bulunmak…Bir insanın isteyebileceği en kıymetli kazanımlardan biri.

Bilgi ve beceri zamanla öğrenilebilir, geliştirilebilir. Ancak karakter öyle değildir. Karakter, sonradan eklenen bir özellik değil; insanın hayata, işine ve karşısındaki insana yaklaşım biçimidir. Bir kişi ya karakterlidir ya da değildir. Arada kalmak, özellikle hizmet sektörlerinde, güven duygusunu zedeleyen en büyük faktördür.

Gayrimenkul sektörü de bu gerçeğin en net hissedildiği alanlardan biridir.

Gayrimenkul Sektöründe Güven Neden Bu Kadar Önemli?

Bir konutun, villanın, arsanın ya da arazinin satışı yalnızca maddi bir işlem değildir.

Çoğu zaman yılların emeği, aile anıları, duygular, yatırım planları ve gelecek beklentileri bu sürecin içindedir. Bu yüzden gayrimenkul sahipleri, haklı olarak, süreci yönetecek kişiye karşı

temkinlidir.

Türkiye’de emlak sektörünün geçmişinde yaşanan bazı olumsuz örnekler, sektöre dair ön yargıların oluşmasına neden olmuştur. Geçmişten gelen ve maalesef bugün dahi devam eden yetersiz düzenlemeler, denetimsizlik ve etik dışı yaklaşımlar; bugün hâlâ hissedilen bir güvensizlik algısını doğurmuştur. Ancak bu tabloyu yalnızca hizmet verenler üzerinden okumak da eksik olur. Zaman zaman hizmet alan tarafın beklentileri, tutarsız talepleri veya süreci zorlayan tutumları da hizmet kalitesini doğrudan etkileyebilmektedir.

Tam da bu noktada karakter, belirleyici unsur haline gelir.

Dürüst Hizmet, Kısa Vadeli Kazançtan Daha Değerlidir

Gayrimenkulde dürüstlük;

·        Gerçekçi fiyatlama yapabilmeyi,

·        Satılamayacak bir vaadi satmaya çalışmamayı,

·        Mülk sahibini sürecin her aşamasında doğru bilgilendirmeyi,

·        Alıcıyı da satıcıyı da aynı mesafede tutabilmeyi gerektirir.

Kısa vadeli kazançlar uğruna güveni zedelemek kolaydır; fakat güven kaybedildiğinde, yerine konması neredeyse imkânsızdır. Bu nedenle uzun soluklu ve sürdürülebilir bir gayrimenkul danışmanlığı anlayışının temelinde her zaman şeffaflık ve dürüstlük yer alır.

Güven, Söylemle Değil Süreçle İnşa Edilir

Güven; iddialı cümlelerle değil, yönetilen süreçlerle oluşur.

Bir mülkün pazarlanma biçimi, alıcı adaylarıyla kurulan iletişim, verilen geri bildirimler, doğru zamanda yapılan yönlendirmeler… Tüm bunlar, danışmanın karakterini ortaya koyar.

Gayrimenkulde Doğru Hizmet, Doğru İnsanla Başlar

Gayrimenkulünü satmak ya da kiralamak isteyen bir mülk sahibinin aslında aradığı şey çok nettir:

“Ben bu süreçte gözüm arkada kalmadan işimi kime emanet edebilirim?”

Bu sorunun cevabı; tabelada, ofis büyüklüğünde ya da yüksek sesli vaatlerde değil, kişinin duruşunda ve çalışma anlayışında gizlidir.

Gayrimenkulde güven, bir tercih değil bir zorunluluktur ve güven sağlamak ancak karakterle mümkündür.

güvenilir emlak danışmanı, Ayvalık gayrimenkul danışmanı, dürüst emlak hizmeti, Ayvalık villa satışı, İstanbul Ayvalık emlak hizmeti