Uzakta Gayrimenkul Sahibi Olmak: Asıl Zor Olan Satmak Değil, Doğru Şekilde Satmaktır (uzakta gayrimenkul satışı)

Türkiye’de çok sayıda kişi, yaşadığı şehirden uzakta bir gayrimenkule sahiptir. Bir örnek gerekirse, Ayvalık ve çevresinde bir villası, dairesi ya da tarlası vardır ama İstanbul’da yaşar; ya da Ayvalık’ta yaşar ama İstanbul’da bir dairesi, ofisi ya da başka bir ticari mülkü bulunur.

Bu durum ilk bakışta büyük bir sorun gibi görünmez, ta ki o gayrimenkulün satılması veya kiralanması gündeme gelene kadar.

Çünkü uzaktan gayrimenkul sahibi olmak, yalnızca bir mülke sahip olmak değil, aynı zamanda bir süreci uzaktan yönetmeye çalışmak demektir.

Uzaktan Satışta Asıl Zorluk Nerede Başlar? (uzakta gayrimenkul satışı)

Çoğu mülk sahibi için ilk adım bellidir:

“Biz bir ilan verelim, bakarız.”, “Komşuya anahtarı bırakalım müşteri çıktıkça gösterir”, “Filancanın yeğeni bizim orada emlakçılık yapıyor ona verelim”, “Anahtarı yandaki kasaba bırakalım, bana çok soran oluyor abi diyor”

Bu ve bunun gibi onlarca fikir doğar…

Ancak uzaktan yürütülen satış ve kiralama süreçlerinde asıl zorluk ilan vermek değildir. Zorluk, sürecin doğru şekilde ilerleyip ilerlemediğini anlayabilmektir.

Sorular genelde şunlarla başlar,

• Gerçekten doğru alıcıya ulaşılıyor mu?

• Fiyat mı sorunlu, zamanlama mı?

• Süreç kontrol altında mı, yoksa kendi haline mi bırakıldı?

Bu soruların cevabı net değilse, satış da netleşmez.

Uzakta gayrimenkul satışı.

Benzer Villa ya da Daireler, Farklı Sonuçlar

Piyasada sıkça karşılaşılan bir durum vardır. Benzer özelliklere sahip iki gayrimenkulden biri kısa sürede satılırken, diğeri aylarca ilanda kalır.

Bu fark çoğu zaman metrekareden, binanın yaşından, hatta fiyattan bile kaynaklanmaz. Asıl fark, satışın nasıl ele alındığıyla ilgilidir.

 

Uzaktan Olmak Görünmeyen Riskler Yaratır

Mülk sahibi şehir dışında olduğunda geri bildirimler süzülerek gelir, detaylar eksik aktarılır, sürecin temposu net hissedilemez. Bu da çoğu zaman mülk sahiplerinde kuşku ve paniğe yol açar.

“Bir şeyler oluyor ama tam olarak ne olduğunu bilmiyorum.” Belirsizlik uzadıkça, mülk sahibi de kararsızlığa sürüklenir.

Satmak Başka Doğru Şekilde Satmak Başkadır

Bir gayrimenkulün her hâlükârda satılması mümkündür. Ama doğru şekilde satılması, bambaşka bir konudur.

Doğru satış ya da kiralamanın en belirgin göstergesi; makul süre içerisinde, satışta mülk sahibine maksimum getiri, kiralamada maksimum kira getirisi ve en doğru profildeki kiracının bulunmasıdır.

Doğru şekilde satılan bir gayrimenkulde,

• Süreç baştan planlıdır,

• Hangi alıcıya veya sektöre hitap ettiği bellidir,

• Geri bildirimler doğru okunur,

• Gerekli adımlar zamanında atılır

Aksi durumda satış bir noktadan sonra ilerlemez, sadece bekler.

Asıl Sorulması Gereken Soru

Uzaklarda yaşayan gayrimenkul sahiplerinin sorması gereken asıl sorular,

“Bu mülk satılır mı?”, “Kaça satılır?” ya da “Ne kadar zamanda satarsın” vb. gibi panik ifade eden sorular değil,

“Bu süreç doğru şekilde yönetiliyor mu?” olmalıdır.

Çünkü çoğu zaman sorun gayrimenkulde değil, satışın ele alınış biçimindedir.

Bu yazı bir sonuç değil, bir başlangıçtır. Devamında, uzaktan yürütülen gayrimenkul süreçlerinde en sık yapılan hataları ve fark edilmeyen detayları ele almaya devam edeceğiz.

uzaktan gayrimenkul satışı